Certificación en ventas B2B de TI (Guayaquil)

Con la finalidad de fomentar las ventas de las empresas de base tecnológica, brindaremos un curso de 16 horas en línea y 8 presenciales, en el que podrás adquirir las competencias necesarias para gestionar correctamente el ciclo de vida completo de la oportunidad B2B, a través de un enfoque metodológico que contempla las particularidades del proceso de venta.

El curso se basa en la metodología de Pragmatic Sales Insights, un producto de investigación exhaustiva para determinar cuáles son los patrones que caracterizan a aquellas empresas de valor agregado tecnológico que lograron ser sustentables a partir de sus ventas.

MÓDULOS

Módulo 1: Contacto Prospectos.

Módulo 2: Exploración Consultiva TI

Módulo 3: Calificación Probabilidad

Módulo 4: Presentación de alto impacto

Módulo 5: Manejo Objeciones y Negociación

Módulo 6: Proceso Comercial B2B

Módulo 7: Casos de estudios

Expositor:

Nicolás Elizarraga, fundador de Empower IT. Durante su experiencia como ejecutivo comercial TI, logró vender productos y servicios de base tecnológica en Ecuador y otros 12 mercados de América Latina. A partir de esa experiencia, una labor recopilatoria de teoría y experiencia de terceros desarrolló PSI (Pragmatic Sales Insights).

PSI es la primera metodología de ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica de Latinoamérica, y esta metodología ha sido validada por empresas, asociaciones y Startups TI de 7 países.

COSTO:

CURSO ENTERO: $210 Socios | $250 No Socio s

MÓDULOS 6 y 7: $90 Socios | $120 No Socio s

Nota: Costos no incluyen iva

Fechas:

Quito - 17 de septiembre de 08h00 a 18h00

Guayaquil - 18 de septiembre de 08h00 a 18h00

Incluye un diploma avalado por CITEC y Empower IT

Contacto: 02 2455199/ info@citec.com.ec